Что является объектом Snw анализа?

SNW-анализ: направления, расшифровка

Что является объектом Snw анализа?

Понятие SWOT-анализа более-менее определено в сфере маркетинга и менеджмента. А вот определение «SNW-анализ» зачастую вызывает некоторую путаницу. Давайте вместе попробуем разобраться в этих значениях и выяснить основные особенности этих составляющих.

SNW-анализ: что это такое

Анализ внутренней среды фирмы или предприятия представляет собой совокупную оценку предприятия или организации, которая в полной мере отражает ее сильные, слабые и нейтральные стороны. В сфере маркетинга определение «SNW-анализ» несколько схоже с определением SWOT-анализа, однако в первом существует еще нулевой аспект исследования. SNW – это общепринятая аббревиатура, состоящая из трех слов английского происхождения (S – сильная сторона, N – нейтральная позиция и W – слабая).

Как показывает практика, SNW-анализ внутренней среды предприятия – достаточно эффективный способ определить конкурентоспособность организации, при котором в роли нейтральной позиции лучше всего выбрать среднее рыночное состояние для определенной ситуации. Таким образом и фиксируется так называемая нулевая точка конкуренции. Что это дает предприятию? Прежде всего, это позволяет выявить наиболее сильную сторону организации и совершенствовать ее, то есть позиционировать предприятие на том или ином рынке.

5 аспектов SNW-анализа

Общий анализ внутренней среды состоит из следующих аспектов:

  1. Маркетинг.
  2. Финансы.
  3. Операции.
  4. Человеческие ресурсы.
  5. Культура и корпорация.

1. Маркетинг, в свою очередь, состоит из следующих компонентов: доля рынка, конкурентоспособность предприятия, ассортимент и качество продукции (услуги), конъюнктура рынка, продажа, реклама и позиционирование товара.

2. Анализ финансовой ситуации в организации позволяет оценить эффективность стратегического планирования, а также выявить потенциальные слабые внутренние места в организации и ее положение относительно конкурентов.

3. В любой организации существенная роль отводится анализу управленческих операций.

4. Как говорится, кадры решают всё. Именно поэтому человеческие ресурсы, а именно квалификация работников, их отношение к поставленным целям, а также компетентность работников и руководства в целом, выполняют одну из важнейших ролей в эффективности деятельности того или иного предприятия.

5. Корпоративная культура – это нетрадиционный фактор, который тем не менее выполняет существенную роль во всей организации. Согласитесь, без благоприятного климата в коллективе сложно наладить отношения между сотрудниками и добиться эффективного выполнения поставленных задач. От слаженной работы всех структурных подразделений во многом зависит успех организации.

SNW-подход

Как уже было сказано, SNW-подход – это более совершенный анализ слабых и сильных сторон организации. Данный подход преследует следующие цели: определить наиболее сильные стороны и заниматься их совершенствование, и слабые стороны, чтобы ликвидировать их вообще или сделать более сильными.

Кроме того, рекомендуется определить так называемое среднесрочное состояние, которое позволит определить более полную картину деятельности организации. Так, зачастую бывает, что какая-то конкретная фирма в конкурентной борьбе оказывается практически по всем, за исключением одной, ключевым позициям в состоянии N, и лишь по одной позиции – в состоянии S.

Нейтральная позиция – это среднее состояние организации на определенный период времени.

Методика

SNW-анализ предприятия исследует следующие аспекты внутренней среды организации:

  • Основная бизнес-стратегия организации.
  • Конкурентоспособность товара, продукции или услуги на соответствующем рынке.
  • Наличие определенных средств.
  • Эффективность торговой марки, нововведений и работы сотрудников.
  • Маркетинг и уровень производства.

Для того чтобы тщательным образом проанализировать внутреннюю среду организации, используется метод SNW-анализа, который по большей части сводится к заполнению следующей таблицы:

Стратегическая позиция Сильная – S Нейтральная – N Слабая – W
Стратегия организации
Орг. структура
Финансовое положение
Текущий баланс
Уровень бухгалтерского учета
Финансы как инфраструктура
Доступность инвестиционных ресурсов
Финансы в качестве уровня финансового менеджмента
Продукт как конкурентоспособность в целом
Структура затрат (в целом)
Дистрибуция в качестве системы реализации продукции
Дистрибуция в качестве материальной структуры
Дистрибуция в качестве мастерства процесса продажи
Информационные технологии
Инновации в качестве способа реализации продуктов на соответствующем рынке
Способность к лидерству
Способность к лидерству руководящего лица
Способность к лидерству каждого сотрудника
Способность к лидерству в качестве совокупных объективных факторов
Уровень производства в целом
Эффективность материальной базы
Эффективность деятельности рабочего персонала
Уровень маркетинга
Степень менеджмента
Качество торговой марки
Репутация на рынке
Репутация как работодателя
Отношения с органами власти
Отношения с профсоюзами
Инновации в качестве исследования и разработки
Обслуживание после непосредственных продаж
Степень вертикальной интегрированности
Корпоративная культура предприятия
Стратегические альянсы

Результат SNW-анализа

В итоге перед специалистами должна вырисоваться вполне ясная картина: при SNW-подходе все преимущества анализа остаются в силе, а SNW-анализ фиксирует четкую ситуацию на рынке. Таким образом, с помощью специальных программ можно произвести сопоставление полученных показателей со стратегией организации и определить дальнейшую направленность деятельности, то есть оптимизировать непосредственно сам процесс управления, сделав его еще более эффективным.

Читайте также  Что можно продать на Юле?

Источник: https://autogear.ru/article/146/331/snw-analiz---klyuchevyie-osobennosti-i-harakteristiki/

Пример SNW-анализа предприятия

Что является объектом Snw анализа?

Привет на связи Василий Жданов в статье рассмотрим  пример SNW-анализа предприятия. При анализе внутренней среды компании проводят оценку бизнеса компании при исследовании ярда факторов, которые отражают сильные и слабые стороны компании, а также нейтральные аспекты  функционирования бизнеса.  Для этой цели применяют методику SNW – анализа.  Считается, что данный способ является более углубленным вариантом проведения SWOT- метода, так как в основе его построения также лежит выявление сильных и слабых сторон функционирования.      

Понятие и сущность SNW-анализа предприятия

Методика  SNW анализа представляет собой популярный способ определения конкурентоспособности компании, при котором лучше всего выбирать среднее рыночное состояние для конкретной ситуации в качестве нейтральной позиции.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Таким образом, так называемая конкуренция нулевой точки является фиксированной. Это позволяет выявить сильнейшую сторону организации и улучшить ее, т.е. позиционировать компанию на определенном рынке.

Подход SNW – это более широкий анализ сильных и слабых сторон организации по сравнению со SWOT – анализом.

Целью этого подхода является выявление наиболее сильных сторон и участие в их улучшениях и недостатках с целью полного устранения или усиления. Кроме того, целесообразно определить так называемое среднее (нейтральное) состояние, которое дает более полную картину организации. Нейтральная позиция – это средний статус организации за определенный период времени.

Управленческие цели SNW – анализа:

  • сохранение усиление сильных сторон компании, их наращивание и применение в компании как позитивного ресурса;
  • устранение и нейтрализация слабых сторон как негативного ресурсы.

Важно! Для победы в борьбе среди конкурентов может быть достаточно, чтобы организация находилась в N (нейтральной) позиции по отношению ко всем своим конкурентам во всех ее ключевых позициях или факторах, а в состоянии S (сильная позиция) достаточно только одного фактора. Это основная причина, почему добавлен фактор N в анализ.

Основные аспекты анализа SNW – анализа

Общий анализ состоит из 5 составляющих:

  • маркетинг;
  • финансы;
  • операции;
  • трудовые ресурсы;
  • культурные и корпоративные ценности.

В таблице представлен набор характеристик по каждому элементу исследования.

Элемент исследования Набор характеристик для исследования
маркетинг ·        доля рынка;·        конкурентоспособность;·        ассортимент товара;·        качество товара;·        конъюнктура рынка;·        сбыт;·        маркетинговые коммуникации;·        реклама;·        позиционирование
финансы ·        эффективность планирования;·        эффективность стратегии;·        слабые внутренние места;·        положение относительно конкурентов
операции ·        анализ операция менеджмента.
трудовые ресурсы ·        уровень квалификации сотрудников;·        компетентность персонала и руководства, менеджмента;·        текучесть
культурные и корпоративные ценности ·        социально- психологический климат;·        взаимоотношения;·        слаженность работы

Результат применения SNW – анализа:

  • все достоинства и сильные стороны остаются в силе;
  • происходит фиксация среднее нейтрального состояния компании, как нулевой точки отсчета.

Сущность метода SNW – анализа

В основе методики лежит оценка отдельных частей (элементов) организации. Количество таких элементов устанавливается индивидуально для каждой компании. Однако практикой установлены примерные стандарты.

При проведении методики SNW – анализа рассматривают следующие элементы:

  • стратегия компании на рынке;
  • уровень конкурентоспособности товара или услуги;
  • эффективность коммуникационной политики;
  • эффективность работы сотрудников;
  • уровень маркетинга;
  • уровень производства.

При проведении анализа заполняется такого рода таблица:

Описание фактора Качественная оценка
S сильная сторона N – нейтральная сторона W – слабая сторона
Внутренний фактор 1
Внутренний фактор 2
Внутренний фактор 3

Среди факторов можно перечислить:

  • стратегия;
  • организационная структура;
  • финансовое состояние;
  • ликвидность баланса;
  • уровень учета в бухгалтерии;
  • финансы;
  • инвестиционные ресурсы их доступность;
  • уровень финансового менеджмента;
  • конкурентоспособность продукции;
  • структура затрат;
  • система сбыта;
  • система дистрибьюции;
  • информационные технологии;
  • уровень инноваций;
  • лидерские качества руководителя;
  • способность к лидерству сотрудников;
  • уровень производства;
  • эффективность использования ресурсов;
  • эффективность использования персонала;
  • уровень маркетинга;
  • степень руководства и менеджмента;
  • бренд и репутация на рынке;
  • отношения с госорганами;
  • степень интегрированности;
  • корпоративная культура;
  • климат;
  • уровень конфликтности.

Методика проведения SNW – анализа отражена здесь.

Назначение SNW – анализа во внутренних исследованиях компании

SNW – анализ применяется достаточно эффективно для крупных предприятий. В ситуации малого предприятия выгодней использование SWOT- методики. Однако и SNW – исследование будет не лишним, так как он является более углубленным вариантом, затрагивает большее количество внутренних аспектов и факторов фирмы, повышая точность и результативность анализа.

Важно! Идеальный вариант применения SNW – анализа: анализируемая компания сравнивается с конкурентами в отрасли.

Применение является обоснованным при разработке стратегии позиционирования товара на рынке, так как позволяет провести глубокую оценку факторов и разработать требуемые мероприятия.

Преимущества применения SNW-анализа

Главные положительные стоны применения SNW – анализа:

Среди основных преимуществ применения методики SNW – анализа можно назвать:

  • сильные стороны, которые были выявлены при проведении SWOT- методики, имеют место быть и при SNW – анализ5;
  • создается среднерыноче значение по каждому фактору, при сравнении с которым разрабатываются конкретные рекомендации по улучшению  компании;
  • дополнение метода SWOT- анализа в плане сильные и слабых сторон.

SNW – анализа как элемент бизнес-плана

Методика SNW – анализа может быть очень популярной при бизнес- планированию, так как этот процесс предполагает разработку будущих планов.  Будущие прогнозы всегда должны корректироваться с учетом влияния различных факторов. С этой целью и применяется SNW – анализ.

Читайте также  Как понять что не хватает дофамина?

Он позволяет выявить сильные и слабые стороны (а также нейтральные позиции) применительно к будущей организации, товару. При этом следует предусмотреть в плане заранее свод мероприятий, которые будут устранять действие угроз и усиливать действие преимуществ, что позволит компании обеспечить успех бизнес-плана или проекта в будущем.

Именно эти выявленные сильные стороны станут в будущем конкурентным преимуществом компании (товара), обеспечивающим рентабельность и эффективность в целом.

Выявленные слабые и сильные стороны можно использовать как фактор  для позиционирования компании, продвижения ее товаров на рынке, а также при конкурентной борьбе.

Кроме того, в ситуации стратегического анализа внутренней среды организации как нейтральной позиции лучше всего определить среднерыночные условия для данной конкретной ситуации.

Примеры проведения SNW – анализа

Пример № 1. Проведем стратегический анализ сильных и слабых сторон внутренней среды организации при помощи SNW-анализа.

SNW-анализ ООО «Ремстрой»

Фактор и стратегическая позиция Качественная оценка позиций
S N W
Стратегия фирмы Х
Стратегия развития фирмы Х
Структура аппарата управления Х
Финансовое состояние Х
Уровень конкурентоспособности компании и ее товаров Х
Организация сбытовой сети Х
Применение IT- технологий Х
Лидерские качества менеджмента Х
Производственные мощности Х
Коммуникации маркетинга Х
Бренд Х
Трудовые ресурсы Х
Имидж на рынке среди потребителей Х
Взаимоотношения с государственными органами Х
Степень инноваций Х
Уровень конфликтности Х
Психологический климат Х

В качестве сильных сторон компании можно выделить:

  • организационная структура аппарата управления;
  • имидж компании на рынке;
  • благоприятный психологический климат.

В качестве нейтральных:

  • стратегия фирмы;
  • стратегия развития фирмы;
  • финансовое состояние;
  • уровень конкурентоспособности компании и ее товаров;
  • организация сбытовой сети;
  • применение IT- технологий;
  • лидерские качества менеджмента;
  • производственные мощности;
  • коммуникации маркетинга;
  • бренд;
  • взаимоотношения с государственными органами;
  • степень инноваций.

Слабыми сторонами являются:

  • трудовые ресурсы;
  • уровень конфликтности.

Пример № 2. Анализ внутренней среды ООО «Строймарт» организации на основе SNW – подхода выглядит следующим образом.

Стратегический SNW – анализ внутренней среды ООО «Строймарт»

Критерии Позиции

Источник: https://finzz.ru/snw-analiz-tablica-kak-delat.html

SNW анализ — План-Про

Что является объектом Snw анализа?

Процесс бизнес-планирования предполагает проведение множества видов анализа — и инвестиционный, и технический, и маркетинговое исследование, и др. Одним из важнейших видов аналитической деятельности при планировании предприятия является определение конкурентоспособности и положения данного конкретного предприятия на данном рынке. Для этого используются разные методики, одной из них является snw анализ внутренней среды. О том, что это такое и как его применять, мы поговорим в сегодняшней статье.

Что такое snw анализ

Данный вид анализа представляет собой один из видов анализа внутренней среды предприятия, направленный на выявление ее сильных и слабых сторон. Аббревиатура snw означает Сильные (Strength) и Слабые (Weakness) характеристики предприятия или выпускаемой данным предприятием продукции.

Такой анализ может проводится как в целом по предприятию, так и по отдельным его элементам и сегментам. snw анализ во многом аналогичен swot анализу и позволяет в ходе выявления сильных и слабых сторон предприятия выявить его конкурентные преимущества и недостатки.

Анализ snw проводится путем составления матрицы, где по вертикали располагаются критерии — сильные стороны, слабые стороны и комментарии, а по горизонтали перечисляются факторы подлежащие оценке. Давайте подробнее рассмотрим этот процесс в следующем параграфе.

Пример snw анализа для предприятия

В первую очередь отметим, что количество анализируемых факторов будет варьироваться от 15 до 30ти факторов. Связано это с тем, что для каждого предприятия этот набор будет определяться индивидуально. Некоторым предприятиям не имеет смысла оценивать, например, систему дистрибуции, так как у неё её просто нет. Если snw анализ будет проводиться по крупной группе предприятий, допустим, по холдинговой структуре, в которую входит несколько бизнес единиц, то необходима будет декомпозиция фактора «стратегии развития предприятия» на конкретные бизнес единицы входящие в структуру.

Таким образом, исходя из масштабов предприятия, составляется список факторов, подлежащих оценке, на основе которой будут выявляться сильные, слабые и нейтральные стороны предприятия. Далее после того, как такие стороны определены, начинается выработка решений по преобразованию слабых аспектов функционирования предприятия в нейтральные, в лучшем случае — в сильные.

Анализ snw является одной из составляющих бизнес-плана для любого предприятия. При самостоятельной разработке бизнес-плана может возникнуть ряд проблем, связанных с встраиванием snw анализа в общую структуру бизнес плана, а также с определением перечня необходимых факторов. Для того, чтобы избежать этих проблем и просто сэкономить свои силы и время, советуем вам ориентироваться на уже готовый образец бизнес-плана для предприятия, занимающегося схожей с вашим деятельностью.

Значение snw подхода к анализу внутренней среды

Такой инструмент как snw анализ будет особенно хорош для исследования внутренней среды крупного предприятия. Возможно, для собственников малого бизнеса лучше будет использовать swot анализ. Но в любом случае, snw также не будет лишним. К тому же, snw анализ является более углубленным, позволяет охватить максимально возможное количество факторов, что делает достоверность такого исследования особенно высокой.

В идеальной ситуации необходимо сравнивать анализируемую  организацию с конкурентами, только тогда возможно сделать snw анализ эффективным инструментом. Если же такой возможности нет, то и затевать его не стоит. Например,  как понять, что Ваша IT система лучшая среди компаний выпускающих  ПЭТ упаковку? Только сравнивая с конкурентами.

Читайте также  Что относится к убыткам прошлых лет?

SNW анализ часто бывает нужен для разработки стратегии позиционирования товара на рынке, так как позволяет более глубоко оценить ситуацию и провести необходимые мероприятия.

5 главных составляющих snw анализа

Как было отмечено выше, snw анализ может включать широкий диапазон факторов, что делает его одним из самых достоверных методов исследования. Также этот диапазон может зависеть от специфики предприятия, какие-то факторы не обязательно будет включать в матрицу. Но существует 5 базовых разделов бизнес-плана и исследования внутренней среды, без которых невозможно провести полноценный анализ любого предприятия. Такими разделами (факторами) являются:

  • Маркетинговый раздел;
  • Финансовая часть;
  • Операционное управление;
  • Управление персоналом;
  • Корпоративная культура.

Далее подробнее рассмотрим, на какие составляющие этих разделов нужно будет обратить внимание при проведении snw анализа.

При разработке маркетингового раздела особое внимание нужно будет уделить таким факторам, как:

  • емкость и доля рынка;
  • конкурентные преимущества предприятия;
  • ассортиментная политика предприятия;
  • контроль качества товаров и услуг;
  • внешняя среда (конъюнктура рынка);
  • организация продажа;
  • реклама, позиционирование и продвижение товара.

В финансовом разделе нужно будет оценить  эффективность стратегического планирования, а также выявить потенциальные слабые внутренние места в организации и ее положение относительно конкурентов. Именно финансовое планирование, а также исследование результатов этого планирования станут прямыми свидетельствами результатов коммерческой деятельности предприятия.

Достижение той или иной цели должно начинаться с правильной постановки задач на операционном уровне. Здесь можно выявить сильные и слабые сторона таких составляющих операционной деятельности, как анализ затрат времени на те или иные операции, возникновение ошибок и непредвиденных проблем, возможности автоматизации операционных процессов.

Говоря об анализе работы с персоналом как части snw отметим, что обратить внимание нужно будет на такие аспекты, как уровень профессиональной подготовки работников, их мотивация к выполнению той или иной деятельности, степень развитости тех или иных компетенций, функциональный вклад каждой категории работников в конечный результат производственной и коммерческой деятельности предприятия.

После анализа эффективности управления человеческими ресурсами следует обратить внимание на такой фактор как корпоративная культура. Анализ организационной культуры на первый взгляд может показаться несущественным фактором. При этом зачастую именно от организационной культуры и социально-психологического климата в компании зависит успех производственной деятельности.

При развитой корпоративной культуре, лояльности и мотивированности сотрудников можно добиться больших (конкурентоспособных) результатов даже без использования дополнительных финансовых или иных ресурсов.

Таким образом, анализ вышеописанных 5ти базовых факторов для snw анализа уже позволит сделать важные выводы. Создаст основу для перевода слабых сторон в нейтральные, а также выявить “точки роста” (сильные стороны), на которых нужно будет сконцентрировать внимание, чтобы улучшить показатели деятельности предприятия.

SNW анализ как часть бизнес-плана и его влияние стратегические цели предприятия

SNW анализ — это хороший инструмент не только для отслеживания текущего состояния предприятия относительно конкурентов, но и часто использующийся при стратегическом планировании метод. Связано это с тем, что snw позволяет выявить сильные стороны предприятия, в последующем можно дополнительно усилить эти сильные стороны, что в перспективе может создать еще более сильное конкурентное преимущество.

При этом данная методика проведения анализа предполагает и частичный поиск решения. Это означает, что не просто выявляются слабые стороны, но и предпринимаются шаги по переводу этих сторон в нейтральные, то есть — по устранению слабых сторон. Основная причина добавления нейтральной стороны: для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S.

Таким образом, snw анализ как инструмент стратегического планирования позволяет выявить наиболее сильную сторону предприятия и использовать ее как фактор, способствующий наилучшему позиционированию, продвижению и конкурированию с другими предприятиями. При этом в ситуации стратегического анализа внутренней среды организации в качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации.

Кстати, при разработке бизнес-планов в любых отраслях экономики используются разные методики в том числе и маркетингового анализа. Если вы планируете запустить свой проект, то вы можете обратиться к нам.

Выводы: значение  snw при составлении бизнес-плана

Подводя итог вышесказанному, отметим, что выявление сильных и слабых сторон предприятия и работа с результатами такого исследование — это один из лучших рецептов по решению проблем и совершенствованию вашего бизнеса. Важно только правильно выбрать методику, по которой будет проводиться такой анализ, а также правильно сформировать набор факторов.

Приступая к проведению  snw  анализу и в целом к проведению стратегического и текущего анализа, советуем пользоваться уже готовыми наработками. Например, на сайтах компаний, специализирующихся в сфере бизнес-планирования, можно скачать образец уже готового бизнес-плана предприятия, схожего с вашим по виду деятельности. Также можно обратиться к профессионалам в сфере бизнес-планирования за разработкой такого стратегически важного документа с учетом особенностей вашего предприятия.

Источник: https://plan-pro.ru/entsiklopediya-biznes-planirovaniya/marketing-i-analiz/snw-analiz

SNW-анализ — ключевые особенности и характеристики

Что является объектом Snw анализа?

Понятие SWOT-анализа более-менее определено в сфере маркетинга и менеджмента. А вот определение «SNW-анализ» зачастую вызывает некоторую путаницу. Давайте вместе попробуем разобраться в этих значениях и выяснить основные особенности этих составляющих.