Как рассчитать падение продаж в процентах?

Содержание

Рентабельность продаж: формула расчета, коэффициент, пример

Как рассчитать падение продаж в процентах?

Занятие бизнесом требует постоянного контроля и анализа деятельности для того, чтобы вовремя корректировать процесс, развивать успехи и избавляться от неудач. Для аналитики используются многочисленные финансовые, бухгалтерские показатели. Недостаточно анализировать только объемы продаж и величину прибыли. Наряду с фиксированными данными используются относительные величины, такие как рентабельность активов, инвестиций, продаж и так далее.

Что такое рентабельность продаж?

Показатель рентабельности продаж используется для анализа эффективности торговой деятельности или реализации продукции на производстве.

Данный коэффициент определяет соотношение между прибылью и затратами, т. е. определяется количество прибыли, полученное на каждый вложенный рубль, выраженное в процентах.

Фактически рентабельность является индикатором того, насколько эффективно ведется деятельность компании. По ее изменению можно судить об улучшении или ухудшении дел.

Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?

Исходя из определения рентабельности, этот показатель показывает, в каком соотношении размер прибыли превышает сумму вложенных средств. Результаты сравнения активно используются в аналитике деятельности. С их помощью можно:

  • сравнивать результаты двух или нескольких периодов и определять тенденции роста или падения результативности продаж;
  • оценить долю себестоимости продукции и ее динамику;
  • проконтролировать ценовую политику и определить ее обоснованность;
  • проверить уровень издержек;
  • прогнозировать величину будущей чистой прибыли;
  • оценивать свои возможности на фоне конкурентов.

Рентабельность продаж можно оценивать на различных уровнях:

  • по видам продукции;
  • по отделам и филиалам компании;
  • по каждому сотруднику отдела продаж;
  • по основным покупателям.

Анализ показателей поможет оперативно заметить и отреагировать на изменение финансовой ситуации в компании.

Коэффициент рентабельности продаж

Рентабельность продаж нельзя измерить в количественном выражении, в рублях или единицах. Это коэффициент, который выражается в процентах.

Для его вычисления используются следующая формула:

Рентабельность (РП) = чистая прибыль (ЧП) / общая выручка от продаж (В) х 100 %.

Обычно для расчета используются данные бухгалтерской отчетности за определенный период. Официальная отчетность формируется за квартал, полугодие или год, но при наличии автоматизированного учета получать результаты можно ежемесячно. При сравнении базисного и отчетного периода определяют динамику показателя.

Оценка показателя рентабельности индивидуальна на каждом предприятии, так как зависит от множества факторов, таких как:

  • цена на продукцию (дешевый или дорогой сектор);
  • количество продаж в период;
  • уровень затрат в себестоимости продукции и сопутствующих затрат на ее продажу;
  • длительность производственного цикла или времени доставки товара.

На практике большинство компаний ориентируется на усредненные показатели, при которых рентабельность принято относить к:

  • хорошей – 20–30 %;
  • средней – от 5 до 20 %;
  • низкой – от 1 до 5 %.

Рентабельность продаж меньше 1 – это показатель, который требует полного переформатирования деятельности компании. Показатели свыше 30% — это сверхрентабельность. Обычно удержаться на таких позициях могут только компании монополисты. В остальных случаях активная конкуренция не позволит долго работать с такой сверхрентабельностью.

Высокие показатели также демонстрируют, что компания продает товары по цене значительно выше себестоимости или имеет минимальные расходы. Возможно, что оба фактора присутствуют одновременно. Такое возможно при эффективном управлении или удачном выборе своего сектора на рынке.

Как рассчитывается рентабельность?

Для расчета рентабельности можно воспользоваться ее формулой, а данные для нее есть в «Отчете о прибыли и убытках» (форма 2, прилагаемая к бухгалтерскому балансу).

Рентабельность по чистой прибыли определяется как соотношение строки 2400 к строке 2110, умноженное на 100 %.

Если предпринимателю нужно определить рентабельность продаж, а отчетность не готова, то можно воспользоваться более длинным способом расчета. Для этого берутся данные:

  • выручка (В);
  • себестоимость товаров (СТ), которая определяется как расходы на производство или закупку товаров;
  • текущие расходы (ТР), на содержание компании и торговые операции;
  • процентные выплаты (П), если есть кредиты банка или другие обязательства;
  • налоги (Н), которые необходимо выплатить с прибыли.

Чистая прибыль (ЧП) определяется путем уменьшения полученной выручки на все виды расходов.

Формула будет выглядеть следующим образом:

ЧП = В – СТ – ТР – П – Н.

На следующем этапе сравнивается конечный итог в виде чистой прибыли и начальные показатели выручки, т.е. используется формула

РП = ЧП / В х 100 %.

Более грубые расчеты можно делать по отдельным видам продукции или менеджерам. В этом случае берут показатели валовой прибыли, так как вычислить чистую прибыль по каждому случаю невозможно. Полученные результаты можно использовать для сравнительного анализа.

Пример расчета рентабельности

Для наглядности можно рассмотреть примеры расчета рентабельности продаж и то, какие выводы из этого можно сделать.

  • 2016 год выручка предприятия «Товары и товары» составила 100 млн рублей, а чистая прибыль составил 20 млн рублей, т. е. РП – 20 %;
  • 2017 год выручка осталась на уровне 100 млн рублей, а чистая прибыль уменьшилась до 10 млн рублей, т. е. РП = 10 %.

При сравнении результатов предпринимателю нужно определить, чем вызвано такое снижение. Для этого он рассматривает уровень затрат и видит, что:

  • произошло увеличение закупочных цен;
  • соответственно повышены цены;
  • снизилось количество продаж;
  • текущие расходы остались на прежнем уровне.

В результате текущие расходы на содержание отдела продаж, коммунальные услуги требуют уменьшения. Сделать это можно разными способами, например, отказаться от ненужных помещений, пересмотреть кадровый состав, изменить систему мотивации, чтобы активизировать количество продаж и вернуть их к прежнему уровню.

Проводя анализ принятых мер в следующем году, владелец бизнеса получает следующие результаты: 2018 год выручка увеличилась до 200 млн рублей, чистая прибыль выросла до 30 млн рублей. Рентабельность продаж в этом случае составит 15 %.

Таким образом, принятые меры дали определенные результаты, рентабельность повысилась, но требуется дальнейшая работа по оптимизации работы компании.

Показатель рентабельности продаж можно использовать в перспективном планировании, т. е. зная размеры выручки без сложных расчетов примерно вычислить размеры чистой прибыли.

Так, если известно, что выручка за месяц составляет 10 млн рублей, а средняя рентабельность 15 %, то ожидаемая чистая прибыль составит 1,5 млн руб. Но данные показатели требуют перепроверки, так как показатели рентабельности имеют тенденцию колебаться в некоторых пределах.

Как повысить рентабельность продаж

Существует несколько традиционных способов увеличения рентабельности продаж.

Объективные варианты:

  • повышение цен;
  • снижение затрат.

Но каждый из них имеет ограниченные возможности, так нельзя повысить цены выше, чем сложились на рынке. Уменьшение затрат в свою очередь может привести к ухудшению качества работы, например, оттоку опытных менеджеров.

Более весомые результаты может дать использование приемов для активизации продаж:

  • расширение ассортимента за счет аналогичной, но более дорогой продукции. При наличии выбора один покупатель приобретет дорогой товар, а второй – дешевый и каждый будет уверен, что сделал правильный выбор.
  • увеличение чека продаж за счет предложения сопутствующей продукции. В интернет-магазинах для этого используют опцию «С этим покупают», а менеджеры могут приводить примеры, насколько увеличатся возможности товара с дополнительными аксессуарами.
  • анализ групп товаров по привлекательности для покупателей, и увеличение доли той продукции, которая чаще покупается.
  • регулярное обновление ассортимента. Новинки вызывают больший интерес и их можно продавать чуть дороже.
  • работа с ценностью товара, т. е. умелая адресная реклама, в результате которой покупатель осознает, что не может обойтись без конкретной продукции и цена перестает казаться ему завышенной.
  • грамотная мотивация менеджеров, например, повышение количества бонусов при выполнении и перевыполнении плана продаж.
  • организация своевременной доставки и контроль правильности формирования заказа;
  • предложение бесплатной доставки при покупке дорогих товаров (устанавливается минимальная сумма), что поощряет покупателя увеличить свой заказ.
Читайте также  Как рассчитать дневную процентную ставку?

В работе необходимо учитывать особенности сектора продаж, так при работе с конечным потребителем b2c можно ориентироваться на личность клиента. Если менеджер поставит себя на его место, то сможет сделать такое предложение, которое заинтересует покупателя. Например, женщине при покупке постельного белья предложить полотенца аналогичной расцветки, а мужчине, покупающему запчасти для автомобиля – расходные материалы (масло, омыватели).

В секторе b2b можно действовать другим способом, например, предлагать регулярные поставки или более производительные новинки.

Работая над сокращением расходов, необходимо оптимизировать способы работы с потенциальными покупателями, например, отказаться от дорогой рекламы по СМИ и выставок, а перейти к более дешевым и эффективным контактам по телефону, в интернете.

Принимая различные меры, необходимо контролировать эффективность. При этом разделить мероприятия на те, результат которых возникнет сразу, и на действующие через определенный период, чтобы не спешить отказываться от потенциально полезных шагов.

Источник: https://blog.oy-li.ru/rentabelnost-prodazh/

Числовые тесты на расчет прибыли и убытка

Как рассчитать падение продаж в процентах?

В числовых тестах наиболее сложными вопросами часто бывают задания на расчет финансовых результатов. Такие тесты очень широко применяются для оценки математических способностей кандидатов на вакансии в консалтинговые и аудиторские компании, банки, страховые компании и бухгалтерские отделы компаний. Самыми сложными задачами среди таких числовых тестов на расчет финансовых показателей считаются задания на определение инвестиционных показателей – прибыли, маржинальности, возврата инвестиций и связанных с ними коэффициентов. В этой короткой статье мы рассмотрим числовые тесты на расчет прибыли и убытка.

Эти тесты, наверное, будут простыми для профессионалов сфера финансов, но для тех соискателей, которые редко имеют дело с расчетами вообще, и тем более расчетами финансовых показателей, они могут оказаться очень сложными. Основная причина сложности — необходимость знания и быстрого расчета основных финансовых формул.

Определение прибыли и убытка и основные термины

Цена продажи

Основной задачей продавца является продажа товаров покупателю. Цена, по которой продавец продает товар, называется ценой продажи (Selling Price).

Себестоимость

Продавец либо покупает товар у другого продавца, либо производит его на собственном производстве. В любом случае он несет расходы. Эти расходы называются себестоимостью, или ценой себестоимости (Cost Price).

Прибыль и убыток

Прибыль – это положительный результат, а убыток – отрицательный, который складывается из разницы между ценой продажи и себестоимостью.

Пример:

Если продажа одного продукта принесла прибыль 1000 рублей, а другого – 100 рублей, то какой из продуктов принес большую прибыль?

  1. Продукт с прибылью 1000 рублей
  2. Продукт с прибылью 100 рублей
  3. Не могу сказать

Правильный ответ: Не могу сказать. (т.к. недостаточно сведений – нет информации о затратах, т.е., себестоимости).

Объяснение:

Всякий раз, когда нам приходится сравнивать две сделки, абсолютное значение прибыли в каждой из них не приносит особой пользы. Хотя первый продукт может показаться привлекательнее из-за более высокого абсолютного значения прибыли, но, если он стоит 10000 рублей, а второй — всего лишь 200 рублей, сценарий меняется. Потратить 10000 рублей и получить прибыль только 1000 (1/10 от инвестиции) — не так выгодно. В то время как израсходовать только 200 рублей и получить прибыль 100 рублей (1/2 от инвестиции), гораздо привлекательнее.

Числовые тесты на расчет процента прибыли или убытка

Прибыль или убыток могут выражаться как в абсолютных величинах – денежных единицах, так и в доле или процентном выражении от предыдущего значения.

Для сравнения двух сделок лучшей мерой было бы отношение прибыли к себестоимости по каждой сделке. Выражается в процентах, то есть, процентприбыли (%) это величина, полученная от отношения абсолютной прибыли к себестоимости, умноженное на 100. Понимать и быстро считать процент прибыли (или убытка) будет весьма полезно при решении стандартных числовых тестов.

Примеры:

1.

Магазин покупает товар по 500 рублей, но вынужден продать его по 450 рублей. Найдите процент прибыли/убытка.

Объяснение:

В этом случае очевиден убыток, он равен = 450 — 500 = -50 рублей. Процент прибыли = —50/500 * 100, т.е. -1/10 * 100 = 10% убытка.

2.

Федот перепродает помидоры за 200 рублей с прибылью 20%. По какой цене Федот купил помидоры?

Объяснение:

Обратите внимание, себестоимость (CP, себестоимость, за что он их купил) неизвестна, но известно, что 20%-я прибыль от нее входит в цену продажи. Таким образом, CP + 20% = 200. Таким образом, мы имеем следующее уравнение:

1СР + 0,2СР = 200

1,2СР=200

СР = 200/1,2 = 166,66 рублей.

3.

Родион продает огурцы за 100 рублей, при этом теряет 10 рублей. Найдите процент убытка.

Объяснение:

Эти примеры представлены для того, чтобы показать, что процент прибыли или убытка всегда включает CP (себестоимость), а не SP (цену продажи).

В последнем примере потери в 10% — неправильный ответ, так как потери (10 рублей) «сидят» каким-то процентом потерь в цене продажи SP.

Т.о., себестоимость (все затраты) CP = 100 + 10 = 110 рублей. Процент потерь = 10/110 * 100, т. е. 1/11 или 9,0909%

Маржа

Иногда прибыль выражается в процентах от цены продажи. Эта процентная величина называется маржой. Т.е., маржа (%) это отношение прибыли к цене продажи в процентах:

Маржа = Прибыль / Цена продажи * 100

Пример:

Если процент прибыли равен 6,66%, каков будет процент маржи?

Объяснение:

Процент прибыли = 6,66(%), или процент прибыли = 0,0666/1*100 = 6,66(%)

Для удобства умножим числитель и знаменатель на одно и тоже число, процент прибыли = 1/15 = 6,66(%)

Следовательно, прибыль = 1 и цена продажи = 16 (составленная из себестоимости + наценки)

Таким образом, процент маржи составит 1/16*100 = 6,25%.

Примеры числовых тестов для самостоятельной практики

Чтобы закрепить полученные знания, предлагаем вам самостоятельно решить следующие 5 задач на расчет прибылей и убытков.

1) Если себестоимость на 25% ниже цены продажи, найдите процент прибыли.

  1. 25%
  2. 27,27%
  3. 20%
  4. 32,5%
  5. 33,33%

2) Товар, проданный по определенной цене, приводит к убытку в 7%, тогда как, когда он продается по цене на 100 рублей больше, это приносит 13% прибыли. Найдите себестоимость товара.

  1. 400 рублей
  2. 500 рублей
  3. 600 рублей
  4. 770 рублей
  5. Не может быть определено

3) Товар продается за 423 рубля и дает убыток в 10%. Какой должна быть цена продажи, чтобы прибыль составила 10%?

  1. 443 рублей
  2. 500 рублей
  3. 507,6 рублей
  4. 517 рублей
  5. 550 рублей

4) Продавец получает 10% прибыли, когда продает товар по определенной цене. Найдите его процент прибыли, если он увеличит цену продажи на 50%.

  1. 15%
  2. 60%
  3. 64%
  4. 65%
  5. Невозможно определить

5) Прибыль, полученная от продажи товара по 1060 рублей на 20% больше, чем убыток от продажи товара по 950 рублей. Найдите себестоимость товара.

  1. 975 рублей
  2. 1000 рублей
  3. 1020 рублей
  4. 1040 рублей
  5. 1050 рублей

Читайте больше о числовых тестах и методиках их быстрого решения в наших статьях:

Числовые тесты при приеме на работу, что это, примеры с ответами, советы как решать

Психометрические SHL тесты

На HRLider вы найдете более 600 числовых тестов для подготовки в самые различные компании, органы госслужбы и конкурсы «Лидеры России» и другие. Посвятив 3-4 дня качественной подготовке вы значительно упрочите свои знания и навыки точных расчетов и без труда пройдете числовой тест любой сложности. Гарантируйте свой успех — подготовьтесь!

Пройти примеры тестов

Начать подготовку 

Ответы на примерные числовые тесты:

Источник: https://hrlider.ru/posts/numerical-tests-profit-and-loss/

Как рассчитать рентабельность продаж: формулы и примеры расчетов

Как рассчитать падение продаж в процентах?

Не всегда увеличение выручки является показателем роста заработка. Иногда, увеличение объема продаж приводит к повышенным расходам. Чтобы определить какие товары выгоднее продавать, рассчитывают рентабельность продаж. В нашей статье мы расскажем как это сделать.

Увеличился объем продаж, а прибыль стала меньше? Пора рассчитать рентабельность продаж. В нашей статье вы сможете узнать, что такое рентабельность продаж и как ее рассчитать, чем она отличается от наценки, а также как это поможет улучшить бизнес.

Что такое рентабельность продаж (ROS): определение и что показывает

Рентабельность продаж или ROS — показатель, который отражает долю прибыли от всей суммы выручки. В основном в расчет берется сумма до уплаты налогов, т.к. нет прямой связи между налогами и показателем эффективности осуществляемой деятельности. Также может быть расчет рентабельности продаж по чистой прибыли, тогда берется сумма после уплаты налогов.

Рентабельность продаж показывает в большей степени оценку текущей ситуации. Это позволяет понять, в каком направлении движется предприятие, развивается или наоборот идет период падения эффективности.

С программой для автоматизации магазина Класс365 вы сможете анализировать рентабельность, продажи, поставщиков, движения товаров и т.п. Формирование отчетов теперь не будет занимать много времени — все данные по магазину доступны в любое время в режиме онлайн. Попробуйте весь функционал программы для автоматизации работы магазина от Класс365 прямо сейчас >>

Читайте также  Как рассчитать процент выполнения плана в Excel?

Важность показателя рентабельности продаж

Этот показатель довольно распространен и используется фактически каждым видом бизнеса, начиная от небольших павильонов в ТЦ, заканчивая продавцами акций на бирже.

Расчет рентабельности продаж используется не только для определения потенциала прибыльности конкретными компаниями, но и более масштабными секторами, такими как региональные и общенациональные рынки.

Фактически это один из главных показателей потенциала прибыльности бизнеса, например:

  • Для инвесторов этот показатель будет полезен при финансировании какого-либо начинающего предпринимателя;
  • Оценка акций в случае первичного размещения (IPO);
  • Листинговые компании при составлении квартального отчета указывают его в обязательном порядке;
  • Малый бизнес в ситуации, когда потребовалась реструктуризация или получение кредита, также предоставляют расчет рентабельности продаж;
  • Когда предприятие имеет несколько подразделений, показатель дает возможность сравнить их между собой.

Сервис Класс365 сформирует отчеты по общим остаткам и обороту денежных средств магазина, а также поможет составить подробную аналитику продаж, что позволит правильно рассчитать рентабельности вашего бизнеса. Попробуйте весь функционал программы по автоматизации магазина Класс365 прямо сейчас >>

Рентабельность продаж — формулы расчета

Рассмотрим как рассчитать рентабельность продаж с примерами:

  • Расчет по чистой прибыли;
  • Расчет по валовой прибыли;
  • Расчет по операционной прибыли.

Рентабельность продаж формула расчета  по чистой прибыли

Расчет коэффициента осуществляется путем деления чистой прибыли на выручку.

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка * 100%

Если у вас в результате получилось например 37%, значит 37 копеек от каждого рубля являются настоящим заработком и могут быть использованы для развития или инвестиционных вложений.

Например:

Чистая прибыль ООО «АБВ» — 734 тысячи рублей;

Выручка — 1,5 миллиона рублей.

Рентабельность продаж = 734000/1500000*100%=48,9%

Формула расчета по валовой прибыли

Этот способ поможет рассчитать валовую рентабельность продаж. Он отражает сумму копеек валовой прибыли в одном рубле от выручки.

Рентабельность продаж = валовая прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо из выручки вычесть полную себестоимость.

Например:

Выручка — 1,5 миллиона рублей;

Полная себестоимость товаров — 584 тысячи рублей

Валовая прибыль = 1500000 — 584000 = 916 000

Рентабельность продаж = 916000/1500000*100%=61%

Формула расчета по операционной прибыли 

В этом случае формула выглядит следующим образом:

Рентабельность продаж = операционная прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать операционную прибыль, необходимо сложить два показателя финансового отчета из строк 2300 (прибыль или убыток до налогообложения) и 2330 (процент к уплате).

Подробно о ключевых показателях эффективности розничного магазина, читайте тут >>

Как рассчитать рентабельность продаж: примеры

Чтобы привести пример расчета рентабельности продаж, мы возьмем 2 разных предприятия и сравним их.

Показатель Предприятие 1 Предприятие 2
Выручка 50 млн.руб 112 млн.руб
Валовая прибыль  40 млн.руб 95 млн.руб
Операционная прибыль 30 млн.руб 75 млн.руб
Чистая прибыль 15 млн. руб 40 млн.руб

Рентабельность продаж предприятия 1 = чистая прибыль/выручка*100%=15/50*100*=30%

Рентабельность продаж предприятия 2 = 40/112*100%=35,7%

Нормы ROS

Нормы ROS не имеют каких-то строгих ограничений и могут отличаться в связи с:

  • Масштабами осуществляемой деятельности;
  • Этапом развития компании или сроком нахождения продукции на рынке;
  • Занимаемой нишей.

Зачастую эксперты могут давать рекомендательные значения показателя для определенной сферы деятельности.

Важно понимать, какой % рентабельности считается низким, средним и высоким:

  • Низкая рентабельность от 1% до 5%, требует особого внимания и принятия мер для ее увеличения;
  • Средний показатель рентабельности продаж от 5 до 20% говорит о стабильной работе компании;
  • Рентабельность от 20% до 30% является показателем высокой эффективности предприятия.

Но помимо этих показателей, как мы уже говорили ранее, имеет значение сферы деятельности. Среднее значение рентабельности продаж в зависимости от отрасли:

  • Продажи и ритейл — 19%;
  • Сельское хозяйство — 20%;
  • Энергозатратное производство — 3,5 % — 8%.

Расчет чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В случае такого расчета, вы уже знаете показатель рентабельности продаж, а значит формула выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = рентабельность продаж * выручку

Для примера возьмем компанию у которой рентабельность продаж — 23%, а выручка — 16 миллионов рублей.

Получается, чистая прибыль = 16000000*23%=3680000

Рентабельность продаж — схема

Подробно о выручке и методах ее подсчета, читайте тут >>

Как анализ рентабельности продаж поможет улучшить бизнес

Регулярный анализ рентабельности продаж, позволит вам заметить снижение и своевременно принять меры, например:

  • Пересмотреть ценообразование;
  • Изменить ассортимент;
  • Сократить издержки;
  • Заняться поиском другого поставщика или договориться о скидке.

Помимо общей рентабельности, полезно рассчитывать этот коэффициент для каждого товара отдельно, таким образом, вы сможете вывести из ассортимента продукцию с низкой рентабельностью.

Фактически получится, что количество продаж и издержек уменьшится, а выручка останется на изначальном уровне или даже увеличится.

О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж (ros)

Если показатель рентабельности продаж увеличился, это может быть показателем того, что:

  • Выручка растет быстрее, чем увеличиваются расходы. Возможно в случае увеличения продаж и смены ассортимента. Этот способ развития бизнеса имеет высокий уровень эффективности;
  • Доходы снижаются медленнее, чем расходы. Скорее всего стоимость единицы товара была увеличена или сменили ассортимент. Формально будет заметно улучшение показателей, но это будет временно, т.к. снижение доходов приведет к уменьшению коэффициента рентабельности продаж;
  • Увеличение доходов при одновременном сокращении расходов. К причинам можно отнести рост цен, изменение норм расходов и смену ассортимента. Это положительная тенденция, но она требует более детального анализа, для определения стабильности.

Снижение показателя рентабельности продаж может быть в случаях, когда:

  • Расходы увеличиваются быстрее, чем доходы. Причиной такой ситуации может быть рост затрат на фоне инфляции, снижение цен, изменение ассортимента, увеличение норм расходов. Важно своевременно выявить причины и принять меры для исправления ситуации;
  • Доходы снижаются быстрее, чем расходы. В большинстве случаев причиной является сокращение объемов продаж. Важно провести анализ маркетинговой политики компании;
  • Снижение доходов при увеличении расходов. Причиной может стать снижение цен, рост нормы расходов, изменение ассортимента. 

Чем рентабельность отличается от наценки

Нередко предприниматели, которые только начинают работать, путают понятие рентабельности и наценки. Оба показателя измеряются в процентах, но имеют принципиально разное значение. 

Рентабельность — определяет процент дохода и не может превышать 100%.

Наценка — часть стоимости товара и может быть любой, даже 700% и всегда будет гораздо выше рентабельности.

Средние статистические значения

Размер выручки предприятия 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
менее 10 миллионов рублей -0,333 -0,013 -0,022 -0,014 -0,017 0,039 -0,034
от 10 до 120 миллионов рублей  -0,015 0,044 0,042 0,046 0,047 0,048 0,052
от 120 до 800 миллионов рублей  0,041 0,038 0,039 0,039 0,041 0,046 0,052
от 800 миллионов до 2 миллиардов рублей  0,053 0,042 0,048 0,053 0,054 0,056 0,039
свыше 2 миллиардов рублей  0,086 0,066 0,070 0,076 0,067 0,062 0,102
все организации 0,077 0,059 0,061 0,066 0,061 0,058 0,087

Источник: https://Class365.ru/stati/9142-rentabelnost-prodazh-formuly/

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры расчетов

Как рассчитать падение продаж в процентах?

Рентабельность продаж – финансовый показатель, который в процентах показывает, насколько эффективно работает каждый рубль. Рассчитать его очень просто: достаточно разделить чистый доход на выручку. Рентабельность в цифрах отражает финансовое благополучие организации.

Формула расчета рентабельности продаж

Рентабельность – показатель, который показывает грамотность использования финансовых потоков. Он рассчитывается так:

РП = Чистая прибыль / Выручка * 100%

  • Чистая Прибыль (ЧП) – размер выручки за исключением себестоимости, налогов, расходов, добавив дополнительные доходы.
  • Выручка (В) – фактически поступившие деньги от деятельности предприятия.
  • Рентабельность продаж (РП)

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли

Рентабельность показывает, какую прибыль дает каждый потраченный рубль. Рассчитать показатель просто: нужно разделить прибыль после налогов на выручку. Формула ROS выглядит так:

РП = ЧП/В

Рентабельность показывает, насколько хорошо управленцы производства могут контролировать финансовые потоки: расходы и выручку. Также этот показатель является сигналом, если ценовая политика ведется неверно. Считается, что рентабельность может показывать доходность предприятия, – ряд аудиторов считает, что по этому показателю можно оценивать операционную деятельность организации.

Формула рентабельности продаж в процентах

Показатель ROS необходим, когда необходимо оценить дела на предприятии. Его можно отразить как отношение между прибылью и затратами. Результат интерпретируется в процентном выражении.

Рентабельность показывает, насколько эффективно идут дела у компании. При необходимости руководству нужно своевременно реагировать на изменения данного показателя. Коэффициент выражается исключительно в процентах, определять его как количественный показатель неправильно. Формула его следующая:

РП = (ЧП / В) * 100%

Формула рентабельности продаж по балансу

Рассчитать рентабельность, используя лишь баланс, очень просто. Всю необходимую информацию можно получить из Формы 2 ББ. Таким образом, формула расчета:

РП = (строка 2200 / строка 2110) * 100%.

В Бухгалтерском балансе представлена вся финансовая информация об активах предприятия, его обязательствах и сумме собственного капитала. Примечательно, что значения представляются на начало и на конец периода, благодаря чему можно оценить расчетный коэффициент в динамике. Учитывайте, что на РП влияют такие значения, как стоимость собственного капитала, инвестиции, сумма активов – как оборотных, так и внеоборотных.

Читайте также  Сколько процентов составляют дивиденды?

Материал по теме: Как правильно писать деловые письма?

Онлайн калькулятор расчета рентабельности продаж

В интернете можно найти массу онлайн калькуляторов, которые позволяет быстро рассчитать рентабельность продаж. Для этого вы можете воспользоваться удобной формой.

Пример расчёта рентабельности продаж

Общая формула рентабельности продаж показывает лишь одно – насколько эффективно идут дела на предприятии. Подсказать, где именно в бизнесе имеются проблемы, он не сможет.

Пример 1

Проанализирует рентабельность продаж компании за 2 года. Как изменился показатель? Вводные данные следующие:

2018 год 2019 год
Чистая прибыль 613 585
Выручка 2850 260

Коэффициент за 2018 год равен:

ROS на 2018 = 613 / 2850 = 0,215 или 21,5%.

Коэффициент за 2019 год равен:

ROS на 2019 = 585 / 2670 = 0,219 или 21,9%.

Изменение рентабельности продаж таково:
Дельта ROS = 21,5 — 21,9 = -0,4%.

Расчеты показали, что в 2019 году рентабельность товарооборота предприятия снизилась на 0,4%. Определить, что именно поспособствовало такой динамике, невозможно. Для этого необходимо больше информации и финансовых документов.

Пример 2

Необходимо сравнить рентабельность продаж 2 предприятий. Известно, что они работают в схожих условиях: конкурируют на едином рынке, имеют приблизительно равные уровни доходов и расходов, работают в одной отрасли.

Вводные данные следующие:

Показатель (млн.руб) Компания 1 Компания 2
Выручка 100 225
Себестоимость товаров 20 35
Валовая прибыль 80 190
Текущие расходы 20 40
Операционная прибыль 60 150
Процентные выплаты 5 10
Прибыль до налогообложения 55 140
Налоги 25 60
Чистая прибыль 30 80

Показатели для первой и второй компаний можно рассчитать следующим образом:

  • ROS 1 = 30 / 100 * 100% = 30%
  • ROS 2 = 80 / 225 * 100% = 35,56%

Расчет показывает, что вторая компания имеет более высокий уровень РП.

Пример 3

расчет рентабельности продаж

Для расчета показателя рентабельности продаж возьмем финансовые показатели за 2 года: 2017 и 2018. Даны следующие данные:

  • 2017 год: доход – 3.3 млн. руб., чистая прибыль – 954 млн. руб.
  • 2018 год: доход – 4.2 млн. руб., чистая прибыль – 1.1 млн. руб.

Подсчитайте, каким образом изменился показатель?

Производим расчет показателей за 2 года:

ROS 2017 = 954/3300 * 100% = 29,9%.

ROS 2018 = 1100/4200 * 100% = 26.2%.

Таким образом, изменение ROS следующее:

Дельта ROS = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Расчет показывает, что за год показатель снизился на 3.7%. Определить, что именно стало причиной такого явления, можно только при помощи подробного анализа.

Объясняем смысл показателя

Рентабельность продаж – индикатор, отражающий финансовую эффективность компании. Особенно важен для небольших предприятий. Благодаря ROS можно объективно оценить состояние финансовых дел. Показатель отражает важнейший результат работы компании – реализацию основной продукции.

рентабельность

Для оценки деятельности предприятия необходимо использовать прибыль. Однако одного этого значения недостаточно для определения эффективности, из-за чего следует обязательно проводить расчет рентабельности товарооборота.

Важность показателя рентабельности продаж

Показатель РП помогает оценить эффективность любых сфер бизнеса. Также он необходим для определения потенциала в отдельных секторах экономики. Сегодня это общепринятый показатель благосостояния организации. Он необходим для:

  • Инвесторов. Они могут оценить будущую прибыльность продукта или сервиса.
  • Размещения на IPO. Это позволяет оценить акции.
  • Реструктуризации кредитов. Предприятиям нужно предоставлять расчет значения, чтобы получит деньги под залог бизнеса.
  • Инвесторов. По показателю можно сравнить планы и выбрать лучший из них.
  • Владельцев бизнеса. Они смогут оценить состояние дел, выявить операционные проблемы.

Примечательно, что предприятия транспорта и розничной торговли обладают низкой рентабельностью. Это связано с тем, что у них наблюдается высокий оборот, благодаря чему и происходит компенсация коэффициента. Таким образом, высокая прибыль компенсируется объемами продаж.

важность показателя рентабельности

Нормы рентабельности продаж

Запомнить нормативное значение просто, КРП>0.

Если показатель КРП (Коэффициент рентабельности продаж) оказался ниже нуля, следует пересматривать затраты на издержки или вовсе пересмотреть систему финансового контролирования на предприятии. Процент нормы зависит от сферы деятельности, в России нормативными значениями являются:

  • Для сельского хозяйства – 11%;
  • Для оптовой и розничной торговли – 8%;
  • Cтроительство – 7%;
  • Для добычи полезных ископаемых – 26%.

Если не предприятии низкий уровень рентабельности продаж, следует пересмотреть систему управления – повысить его эффективность. Обычно сделать это удается при помощи увеличения клиентской базы, оборачиваемости товаров и снижения затрат.

Рентабельность продаж – базовый финансовый показатель. Именно с ним на начальном этапе можно определить, насколько грамотно с экономической точки зрения происходит управление на предприятии.

Другие интересные материалы

Источник: https://bizec.ru/pokazatel-rentabelnosti-prodazh/

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

Как рассчитать падение продаж в процентах?

Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности продаж — это финансовый показатель, используемый для расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией. Измеряется в процентах. Также рентабельность продаж показывает сумму, которую компания получает в качестве чистой прибыли на рубль выручки. Но как посчитать рентабельность продаж? 

Рентабельность продаж — формула расчета

В общем виде рассматриваемый коэффициент рассчитывается делением чистой прибыли на выручку. Формула рентабельности продаж высчитывается следующим образом:

Результат, равный, например 30% означает, что 30 копеек из каждого рубля выручки являются реальным заработком компании и могут быть вложены в развитие или инвестиции.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

В принятом на территории России стандарте бухгалтерского баланса или финансовой отчётности — вы можете встретить разные формулировки — рентабельность продаж исчисляется несколькими способами в зависимости от базовых показателей. Если вам нужна формула рентабельности продаж по балансу, то она отражается в Форме 2 бухгалтерского баланса. Отчётность организаций за разные годы вы можете найти в открытом доступе на портале открытых данных Федеральной службы государственной статистики. 

Эта формула показывает рентабельность продаж по валовой прибыли:

А эта формула высчитывает рентабельность продаж по чистой прибыли:

Рентабельность продаж — формула по операционной прибыли:

Для показателя рентабельности продаж нет чётких критериев ранжирования, но в общем случае допустимы следующие общепринятые рамки:

  • 30% — сверхрентабельность.

Расчёт коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим и сравним два предприятия, по которым известны основные финансовые результаты. Будем считать, что обе компании работают в одной отрасли на одном рынке, схожи по структуре доходов и расходов.

Для первой рентабельность продаж будет рассчитана в виде:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 30 / 100 = 30%

Для второй аналогичный показатель:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 80 / 225 = 35,56%

Таким образом, у Компании 2 рентабельность продаж выше.

Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В данной ситуации известна рентабельность продаж, а также то, что у обеих компаний одинаковая выручка. Требуется вычислить чистую прибыль каждой. Элементарной перестановкой получаем формулу:

Чистая прибыль = РП х Выручка

В качестве примера приведём две компании: рентабельность первой равна 12%, второй — 15%, а выручка обеих составляет 150 миллионов рублей.

Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 — 22,5 миллионам.

Объясняем смысл показателя

Коэффициент рентабельности продаж отражает способность компании извлекать прибыль при текущем режиме производства и бизнес-процессах. Он широко используется в финансовом моделировании и оценке компаний.

Данный показатель важен для понимания поведения компании при развитии различных сценариев, как положительных, так и отрицательных, а, соответственно, для прогнозирования мер эффективного управления.

Коэффициент рентабельности продаж является одним из важных показателей общего успеха фирмы. Однако необходимо иметь в виду, что одного только коэффициента решительно недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность компании.

Увеличение выручки может привести к убыткам, если за ним последует ещё большее непропорциональное увеличение расходов. С другой стороны, снижение выручки, а также жесткий контроль над расходами могут привести к дальнейшему росту прибыли.

Другими фундаментальными финансовыми показателями являются EBITDA и валовая прибыль.

Высокая рентабельность продаж означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы или предоставлять товары и услуги по цене, значительно превышающей себестоимость их производства. Возможно, что выполняются оба условия. Следовательно, высокое соотношение может быть обусловлено:

  • Эффективным управлением;
  • Низкими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Сильной ценовой стратегией.

Рентабельность ecommerce и другого бизнеса, предусматривающего онлайн-заявки, можно повысить с помощью инструментов фильтрации целевого трафика и звонков.

Автоматически выявляет некачественные звонки и спам

  • Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
  • Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
  • Упрощает контроль подрядчиков

Узнать подробнее

Низкая рентабельность означает, что компания использует неэффективную структуру затрат и плохую стратегию ценообразования. Следовательно, низкое значение коэффициента может быть обусловлено:

  • Неэффективным управлением;
  • Высокими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Слабой ценовой стратегией.

Инвесторы могут начать оценку бизнеса с рассмотрения показателя рентабельности продаж как общего выражения прибыльности компании и продолжить более глубокое исследование динамики прибыльности по мере необходимости.